大家都見過開屏的公孔雀，但是就是孔雀這個長長的尾巴，折磨瘋了當(dāng)年的達爾文先生，他實在想不明白為什么孔雀會演化出這個累贅，這個大尾巴讓孔雀飛的不夠高，也不夠快，容易被天敵捕食，容易滋生寄生蟲，而且長出這么大的一團羽毛，也非常消耗營養(yǎng)，更要花時間精力打理。
當(dāng)然，后來達爾文先生想通了，尾巴不適合生存，但是適合吸引母孔雀。
適合生存叫做生存適應(yīng)性，適合找對象撩妹，叫做繁衍適應(yīng)性。
因為對母孔雀而言，怎么判斷來求愛的小伙子是最棒的鳥呢？
當(dāng)然是看尾巴，你看拖著這么一個油光錚亮，悉心打理的大尾巴，還沒被隔壁老肯（德基）做成辣漢堡，屁股上沒有生蟲，飛的快，跳到高，叫的響，那一定是他足夠的強壯才能負擔(dān)的起這么昂貴的生存成本，他一定是孔雀界的王思聰啊。于是大尾巴的孔思聰抱得美人歸。
那么人呢？人有自己的孔雀尾巴嗎？當(dāng)然有，從達爾文的視角看，人類就是一群裸猿，我們男性一樣要向女性釋放反映健康系數(shù)的信號，才能贏得女孩的青睞，舉個例子，男性為什么要演化出胡須？

我們先拐個彎從另一個問題講起。
你知道，不打針、不吃藥、不補鈣、不擼鐵鍛煉、不用采陰補陽、不用架爐煉丹、男人最快實現(xiàn)延長壽命的手段是什么嗎？對了，東方不敗同學(xué)的回答正確：是揮刀自宮。醫(yī)學(xué)上能夠證明的有據(jù)可查的記錄是，太監(jiān)的平均壽命，長于當(dāng)時社會上男性的平均壽命，更顯而易見的是，女性的平均壽命也長于男性，為什么？
很簡單，雄性激素會抑制免疫力，所以女性和公公們的平均壽命高于男性。
那么現(xiàn)在可以解釋之前的問題了：男性為什么在進化過程中保留了沒有用的胡子？
因為胡子和孔雀的尾巴一樣都在釋放這樣的信號：你看，我的基因免疫力多么強大，足以承載那么多的雄激素，這個雄激素有多少？看看我旺盛的胡子你就知道了。（所以矮大緊老師說：男人有三寶，毛腿胡子大鬢角。）
同樣的道理，為什么很多原始部落的人都會在臉上，身體上大面積刺青，大面積的留下割傷自己的疤痕？

其實和胡子的道理也一樣，在原始社會是沒有任何醫(yī)療條件的，一個個體的基因免疫力是否強大，可以從傷口的自愈情況上看出來，愈合得光潔平整的刺青、疤痕，釋放了個體非常健康，免疫力強大的信號。

同樣現(xiàn)代社會中的吸煙也是相同的道理，最早印地安人吸煙應(yīng)該也是和刺青自殘是一樣的信號：我很強大，即使噴云吐霧也無法傷害我。
其實人類社會中，有無數(shù)的行為都是和孔雀的尾巴一樣，是一種釋放信號的機制。

比如女性的化妝，暴發(fā)戶和豪車，藝術(shù)家的長頭發(fā)，設(shè)計師的怪樣子，中年大叔的手串。人類也和其他動物一樣會炫耀自己能承受的最貴的信號。比如，豪宅、豪車、游艇、私人飛機、慈善。

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part2 信號！
我們?yōu)槭裁匆尫胚@些信號？
因為所有的生物最最根源的需求有兩個：生存和繁衍。
從單細胞生物到復(fù)雜的人類都在遵循這兩個適應(yīng)性法則，而我們?nèi)祟愖鳛楦叨纫曈X化、高度社會化的動物就更加的依賴這些社會信號。
從兒時起我們就需要父母的幫助和照料，于是能最多釋放“我最健康，我最有投資價值” 信號的小朋友獲得了父母更多的關(guān)注，取得了更多的生存資源、提高了生存概率，而那個最不會釋放信號的小朋友，得到的關(guān)注就很少，生存概率就很低。
成年后，我們還需要向外部釋放 “我很靠譜，友善，聰明，有能力”的信號，以此來獲取別人的協(xié)作，提升社會地位，取得更多的支配權(quán)利，從而進一步提升自己的生存概率。
同時，我們也會向異性展示自己的資源，自己的健康，自己的特質(zhì)，以獲取異性的青睞，來提高自己繁衍后代的概率。
經(jīng)過千萬年的進化，不會釋放信號的小孩很難健康地活到成年，即使長大，因為不會釋放信號，也找不到老婆，沒法傳宗接代，所以沒有子孫留下來。而我們都是會哭的小孩的后代，于是我們天然就會釋放信號，所以我們常說：會哭的孩子有奶吃。
當(dāng)然，人類是復(fù)雜的社會動物，人類釋放的信號也要比孔雀復(fù)雜的多，而奢侈品其實也是一種社會信號，這種信號的作用就是：“區(qū)分社會地位，分割社會階層”
從這個角度上講，很大程度上人們購買奢侈品和服務(wù)的主要目的是為了展現(xiàn)財富，釋放地位信號，而不僅僅是為了提高自己的幸福程度。
比如，從2001年開始美國有一部分中產(chǎn)階級形成了消費有機食品的習(xí)慣，而從科學(xué)證據(jù)上看，有機食品和普通食品之間沒有任何的營養(yǎng)學(xué)差異，但是為什么這部分中產(chǎn)階級還會熱衷消費貴很多的有機食品？
因為這種消費的目的不是為了獲取食物的營養(yǎng)功能，而是獲取有機食品的社會信號功能，也就是說：有機食品是用來區(qū)分階層的，是一種階層標簽（信號）。

part3 產(chǎn)品分類
19世紀美國牧師萊亞斯說過：“世界上有一半的工作都是為了讓某些東西看起來和實際的不一樣。”
你看營養(yǎng)學(xué)上毫無意義的分類“有機食品” 被包裝成了一種地位信號，從而變的流行起來。
那么從這個角度看，世界上所有的產(chǎn)品都可以用兩種相互有交集的屬性來概括：舒適性地位性（信號）

舒適性產(chǎn)品就是：即便沒人知道我們擁有它們，但還是能給我們帶來愉悅和滿足的產(chǎn)品。而地位性產(chǎn)品是指：展現(xiàn)我們想要的特質(zhì)，釋放我們先讓別人看到的信號，當(dāng)別人看到我們擁有它們時，可以給我們帶來“地位”的東西。帶來舒適這個部分好理解，我們一般把它理解為產(chǎn)品好不好用，設(shè)計的好不好用。
而地位性指的就是那個 “讓某些東西看起來和實際的不一樣” 的部分，這部分就是我們說的信號部分，包括設(shè)計師最熟悉的調(diào)性問題，也就是：我能通過這個“信號”證明自己的什么 ？那么再翻譯一下就是：這個裝修風(fēng)格能證明什么？
而釋放信號的過程就是我們?nèi)粘Ｉ罾镎f的炫耀，只不過有的炫耀太拙劣讓你厭惡，有的炫耀可以做到非常巧妙，能讓你欣然接受而已。

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part4 低調(diào)奢華有內(nèi)涵
對于奢侈品來說，高昂的價格和孔雀的尾巴、男性的胡子一樣，都是一種信號。
使用奢侈品的人通過奢侈品的高價告訴他人：我能承受的起這種成本，你看我的實力該有多強大？我的社會地位該有多高？
既然奢侈的本質(zhì)是通過炫耀（釋放信號）而達到區(qū)分社會階層的目的，那么而高價格的奢侈品一般都可以區(qū)分為以下這三種類型：炫耀浪費炫耀精度炫耀聲望
生活中無論是車子，房子，頭銜學(xué)歷，美貌，甚至智慧都可以被這三個相互交織的種類囊括。（你沒看錯，在蒙漢岳的分類里智慧也是奢侈品，而是是最昂貴稀缺的奢侈品）

炫耀浪費，其要素關(guān)鍵詞是：多、大、繁瑣、堆砌。
本質(zhì)上炫耀浪費其實是在炫耀對資源的占有和調(diào)動的能力。
比如，悍馬車，這輛車從運輸?shù)慕嵌葋碚f實用性并不高，載客量也只有4人，轉(zhuǎn)向時得打一個16米寬的彎，每10公里油耗高達2升，從0加速到100也要13.5秒。而且，根據(jù)《消費者報告》雜志的報導(dǎo)，它的可靠性也不是很高。但是它賣的就是某種意義上的浪費，它所要炫耀的就是如此，就如同孔雀的尾巴一樣。
再比如，那些黃金馬桶，紅木家具，炫耀材質(zhì)名貴稀有的，也都是在炫耀浪費的層級上。
其實在低技術(shù)手段的時候，把一件沒有實際功能的東西，打造的無比復(fù)雜，消耗掉大量的時間和人工也是一種對浪費的炫耀，比如，精雕細琢的教堂，出土的幾千年前的玉琮，可能都要讓工匠們窮其一生也不能完成一件，需要幾代人的努力。

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炫耀精度，其關(guān)鍵詞指的是：科技、精密工藝、設(shè)計、簡潔。
其實對精度的炫耀本質(zhì)上是對資源使用效率，對技術(shù)智力的炫耀。
想想看一個擁有精湛打磨技術(shù)的獵人，他打磨的黑曜石箭頭鋒利又勻稱，這個獵人在部落中該多受歡迎？
所以我們所有人的天性中都有對工藝技術(shù)崇拜的基因，就像是我們有審美的基因一樣，而炫耀精度只不過是另外一種信號，他并不比炫耀浪費高級多少，僅僅是炫耀對象不同而已。
那么我們來看看，炫耀精度為我們的生活帶來了什么？
因為工業(yè)革命以來，科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，人類終于有足夠的技術(shù)使炫耀精度成為可能，這改變了全世界的審美習(xí)慣。
一方面，古典主義時代繁瑣復(fù)雜的炫耀性裝飾（浪費）逐漸的被重視設(shè)計、形式和功能的炫耀精度的極簡主義風(fēng)格所取代，退出了主流舞臺。另一方面，從 “少即是多”的密斯·凡德羅，到遍布全球的簡潔的現(xiàn)代主義建筑，還是大行其道的極簡主義的室內(nèi)設(shè)計，以及當(dāng)下工業(yè)設(shè)計上倡導(dǎo)的產(chǎn)品極簡美學(xué)，都是在追求：科技、精密工藝、設(shè)計、簡潔。
同時對精細度的炫耀也區(qū)分了簡單和簡潔，也就是說：有足夠的技術(shù)和工藝，能完成精密的細節(jié)，通過精心的設(shè)計完成艱難的取舍后才是簡潔。唯有這樣才能釋放炫耀精細的信號。

比如蘋果這個品牌在電子消費領(lǐng)域使用的就是炫耀精度的奢侈品策略。
他們的電子產(chǎn)品把這種對精度的炫耀推高到了一個嶄新的高度，看看蘋果公司自己介紹產(chǎn)品的宣傳視頻吧，詳細的詮釋了完美的工藝，神奇的科技，極致的設(shè)計表現(xiàn)與產(chǎn)品的結(jié)合。

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炫耀聲望，其關(guān)鍵詞指的是：知名度、歷史、稀缺、品牌。
炫耀聲望最常見的行為就是炫耀品牌、名校、世家、遺傳的美貌，等等。
對產(chǎn)品而言，聲望信號和市場營銷和品牌息息相關(guān)。
炫耀聲望最有趣的地方是，當(dāng)你打算塑造一個炫耀聲望的奢侈品時，反而要先教育信號接收者，也就是商品消費的旁觀者才可以，這一步成功了，才會有信號釋放者，也就是商品的實際消費者來購買。
這樣說很難理解 ，就讓我們舉個例子：
寶馬汽車每年都會在一些非常大眾的雜志上大量投放廣告，可是看這些雜志的人，并不是寶馬汽車的客戶群體，那么寶馬為什么還要這么做？
因為寶馬明白要首先保證普羅大眾（那些買不起寶馬的人）能夠認識寶馬車，這樣開寶馬的人，才會感覺到自己釋放的階層信號是有效的，能夠收獲別人羨慕欽佩的目光。
其實品牌價值最高的那些奢侈品牌，從路易威登、古馳、香奈兒、勞力士、愛馬仕、蒂芙妮、卡地亞、寶格麗、普拉達、阿瑪尼等等都對這個套路清清楚楚，從某種意義上說，聲望這種奢侈品本身就和貨幣一樣是一種發(fā)行機制。
好了，了解到了奢侈三要素，現(xiàn)在你回過頭來再看待生活中的事物，是不是覺得牧師萊亞斯講的太對了，果然“世界上有一半的工作都是為了讓某些東西看起來和實際的不一樣。”
因為世界上最少有一半的商品都有釋放聲望信號的需求，都要尋求某種發(fā)行機制，這也就是為什么說：“營銷和廣告是嚴重依賴心理操控的科學(xué)”的原因。
與此同時，這個三個奢侈要素也不是相互分離的，很多的產(chǎn)品同時擁有其中兩個或三個要素。
比如名貴的手表就是這三者的結(jié)合。而蘋果的電子產(chǎn)品更多炫耀的是精細和聲望。
同樣三要素理論也可以應(yīng)用到每天發(fā)生炫耀行為最多的場景：“朋友圈”里，你可以看看那些曬（釋放信號）浪費的，曬方向盤、曬大房子、曬各種名貴物品的，你也可以看到曬精細度的，曬自己小眾的設(shè)計品味、細節(jié)、科技、精致生活，當(dāng)然你也可以看到曬聲望的、名校、名人、國學(xué)禪修。
因為人這種動物，社會化是其本能，所以炫耀行為大部分都是在我們不自覺的情況下發(fā)生的，唯一不同的是我們喜歡炫耀的內(nèi)容不太一樣。比如，暴發(fā)戶喜歡炫耀浪費而貴族更喜歡炫耀精細和聲望，這也是二者最大的區(qū)別。
好了，在結(jié)束這篇文章之前，我們最后再來解讀一下經(jīng)常聽到的那句：“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”
你看，還是勞動人民有智慧，這句話簡直就是奢侈三要素的神解讀！

低調(diào)=精細炫耀奢華=浪費炫耀內(nèi)涵=聲望炫耀

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