[ 億歐導讀 ]?

家居行業還處在剛剛完成基礎設施部署的階段，很多新技術的使用仍是一個很早期的狀態，技術推動的增量與效率提升還有很多空間。

（點擊觀看現場視頻：億歐公司副總裁-由天宇 ）

2019年11月1日，由億歐公司與打扮家聯合主辦的GIIS 2019家居整裝供應鏈行業峰會在廣州陽光酒店如期舉行，本次行業峰會的主題為“渠道變革·服務升級”，十余位來自一線知名家居企業和投資機構的嘉賓代表蒞臨會場，針對家居行業當前出現的新問題新常態進行了全方位深入探討，吸引了數百家企業創始人及高管踴躍報名。

近年來，家居家裝行業逐漸走進了新的發展周期，產能過剩、飽和競爭的市場狀態下，過去慣有的粗放式經營和市場策略逐漸失靈，諸多家居企業和經銷商渠道開始面臨行業下行、增長乏力的嚴峻挑戰，企業亟待回歸聚焦用戶價值探尋更高質量的發展路徑，渠道和服務的升級變革也迫在眉睫。

在本次峰會中，億歐家居邀請到顧家集團副總裁毛新勇、打扮家總裁崔健 、百得勝執行總裁吳滔、貝殼找房如視事業部運營總經理鄭深圳、紅星美凱龍設計云副總裁張凱、尚層裝飾董事長林云松、德國貝朗（亞太）副董事長郭琬怡、靚家居常務副總裁萬雪冰、東鵬整裝家居總經理梁慧才、 匯通達副總裁邢健虹、五十家全案家裝CEO陳衛、賽爾日盛董事長周文明、明源供應鏈研究院院長周孝武以及達晨財智業務合伙人李冉、東方富海中小企業發展基金合伙人周紹軍、華創資本消費投資負責人余躍、億歐公司副總裁兼億歐智庫研究院院長由天宇、億歐網副主編兼家居頻道主編魯紅衛等多位知名企業高管、投資機構代表與行業資深人士出席。

嘉賓們通過演講分享、高端對話、圓桌論壇等方式進行了精彩的行業透析、思維碰撞，解讀了中國家居家裝產業的創新發展方式，共話應對渠道變革危機、建立服務升級優勢的新型經營策略。

億歐公司副總裁、億歐智庫研究院院長由天宇在現場分享了《2019中國家居零售新方式研究報告》及三大家居行業榜單，同時進行了精彩的致辭演講，核心觀點提煉如下：

1、家居行業還處在剛剛完成基礎設施部署的階段，很多新技術的使用仍是一個很早期的狀態，技術推動的增量與效率提升還有很多空間；

2、當經濟增速從高速到中高速，甚至到中速的新常態，速度不太成為大家追求的目標的時候，高質量、高內涵的才是大家努力的方向；

3、中國的中產才剛剛形成，中國的中產其實還不會生活，為這部分新中產打造新的生活方式是家居行業的企業、品牌產品所應該提供的，這種發展節奏在近一兩年才剛剛開始；

4、“人”分為兩個部分：一部分是人才的供給，人作為勞動力；第二部分是人作為消費者，是消費力。行業人才的供給從大趨勢來看不是問題，高素質人才和工程師的紅利其實正在起來；他們在消費中又會成為有主導權的群體，他們對于美好生活的追求，對于消費結構、消費多元化、多層次的追求，是未來消費的主力所在。

5、當經濟發展遇到一定瓶頸，面臨較大的增長壓力之下，一些實際有效的改革措施，可能才會真正出現。

以下是億歐公司副總裁、億歐智庫研究院院長由天宇的演講實錄，億歐家居整理報道：

在過去5年多，包括億歐家居在內的整個億歐公司，都一直致力去做一個合格的第三方服務平臺角色，通過提供行業的信息、行業分析、行業峰會、行業資源，包括我們在今年十月份剛剛成立億歐資本，希望通過各方面的服務方式給大家做好這個第三方服務。

作為東道主做開場致辭，我接下來想談幾點整體性的感受。

今天三大運營商宣布5G正式的商用，這標志一個新的階段正式開啟，技術的迭代是不可逆，今天中國市場的5G技術能夠在全球領先開始投放市場，它本身是過去40年經濟發展，行業技術積累發展到今天的一種必然結果。

前不久，我看了一本書是講美國經濟增長的起落1870-2015，看完之后最大的感覺是，中國過去40年里，頭20-30年做的事情是美國1870-1900年做的事，修馬路、建鐵路、蓋樓房，把旱廁改變馬桶，電冰箱走進千家萬戶，每家開始買一部小汽車。我們在1978-2001年之前干的都是這個事情，是最最基礎的以第二次工業革命成果為代表，最終反映到消費、商業層面的一些東西，這是第一個階段。

第二個階段是2001年中國加入世貿組織之后，中國的很多行業開始開放，很多行業出現真正有現代商業意識和市場化力量的商業機構，我們很多企業也開始趕超學習全球領先的企業，所以過去十幾年我們看到在通訊、手機、金融、百貨零售等行業，從比較落后的狀態到今天為止大體上的發展水平也差不多了，比如手機除了最核心的芯片，大多數模塊和終端產品已經在全球具有相對領先的位置。

比如百貨零售，前幾年大家可能覺得日本和美國很多零售商的形態非常領先，但到今天，可能在日用百貨這一塊大家感受都差不多了，金融行業也是，我們依托互聯網的新技術在移動支付，在很多ToC、ToB的交易環節都已經實現了跨越式的發展和超越。

回到家居行業，我的感受是它可能還處在剛剛完成第一個階段的基礎設施部署完成，剛剛開始做第二個階段的努力。

我們第一批家居上市公司的體量才剛剛到100億，在2016-2017年才批量上市，實際上我們家居行業的發展階段比很多其他行業都要晚，都要慢，所以很多新技術的使用還在一個很早期的狀態。跟很多家居行業的朋友交流說，是不是到今天我們已經沒有什么發展空間了？恰恰我的想法是相反的。

雖然2019年以來各家的財報數據公布后，大家感受是收入增速又下滑了，好像沒有利潤了。但我認為在整個經濟的大勢之下，當經濟的增速從高速到中高速，到中速的時候，速度不太成為大家追求的目標的時候，事實上，高質量、高內涵的內部結構才是大家努力的方向。

我前兩天分享一個觀點講日本房地產泡沫已經破滅了30年，但日本的家居行業并沒有因此而倒閉反而越做越好，全球領先的品牌里面有很多是日本的品牌，大家現在也非常流行去日本學習和了解。

為什么？

因為在我看來，家居行業、家裝行業的服務不單純是所謂的房地產行業的下游，其實它承擔的是為大家去提供更豐富的、更多元的、更深層次的生活，當中國的經濟增速走到中速，當房地產不再成為最最核心的經濟動力，也不再成為大家買房就是投資的手段時候，房子和內部的家居空間才真正成為生活，家居行業真正的內在價值才會爆發。

還有一個觀點，中國有中產嗎？有中產，但中國的中產才剛剛形成，中國的中產還不會生活。過去十年、二十年圍繞著家庭房產，家居干的事情還都是為了生存，還不是為了生活，為這部分新中產打造新的生活方式是我們家居行業的企業、品牌產品所應該提供的，這一點可能在近一兩年才剛剛開始。

所以這是我想講的行業大趨勢和我們正處在的發展階段，家居行業其實剛剛完成了第一個階段最基礎的部署，行業本身的能量才剛剛起步，還遠沒有到像通訊、手機、金融等很多領域中國企業已經開始引領全球變化的第三個階段，所以我們還有很大的上升空間。

我也經常去日本，直觀的感受是，中國和日本的家居行業對比可能是差距最大的行業之一，甚至可能就是差距最大的行業，恰恰說明我們有很多可以提升的空間，有很多可以做的事情。所以第一個觀點總結就是大的行業趨勢是會持續往前翻滾的，而家居行業處在的階段實際上是在一個中早期。

第二個觀點我想談談“人”。這里的“人”分為兩個部分：一部分是人才的供給，人作為勞動力；第二部分是人作為消費者，作為消費力。

作為勞動力，大家可能會感慨說人和崗不匹配，行業中優秀的人才好像挺難找的，這是現實。我們分析教育行業的時候發現，事實上中國的高等教育人口，從十年前四千萬到今天已經有一個多億了，而我們預判，在二十年之后，差不多就會有三個億，每十年差不多會增長八九千萬這么一個速度，這是必然的趨勢。

所以，這一部分人會成為各個行業真正高水平的人才供給。當然包括更加針對性的、更加落地的職業教育和職業培訓等等，無論在政策層還是在市場層面都在做推動。所以我認為人才的供給從大的趨勢來看不是問題，中國的人口數量紅利變小時，某種意義上，高素質人才的紅利和工程師的紅利其實正在起來。

第二部分是人作為消費者，這三億的消費者意味著他們是更加高質量、高素質的，并且會越來越在消費中有主導權的消費群體，他們對于美好生活的追求，對于消費結構、消費多元化、多層次的追求，才是未來消費的主力所在。

今天大家看到的很多新的營銷方式、玩法，實際上只是新一代的年輕消費者、或者叫主力消費人群的消費潛力剛剛開始的表現。無論是抖音也好、各種IP跨界合作也罷，這些新的表現方式才剛剛開始。所以大家一定要關注和面對更新鮮的人群，面對主導未來消費決策權的人群，他們的消費方式、消費理念，以及與他們營銷互動的手段，這是我想分享的第二點。

第三點，審慎的談一下政策與改革，年中財政部做報告說，中央政府帶頭過緊日子，壓縮開支；這讓我想起來90年代的改革。我個人以處江湖之遠的角色，認為一些新的改革政策或許值得期待。

所以以上三點是我從新科技的演進趨勢，新理念的消費者結構以及新政策可能帶來的一些變化層面，談了談我宏觀的理解。

關于《2019家居零售新方式研究報告》，我們更具體到家居行業業務的研究，我們在報告里講解了很多更具體的消費者變化邏輯，不同品牌、不同品類和現在的一些做法和創新。有些理念已經反應在我剛才講到的一些大的趨勢里面，包括零售的變化，包括消費者結構為什么更喜歡一些新的形態，實際上可能就是對美好生活的追求，而不僅僅是對一個商品的概念。

同時，億歐家居團隊每年都會對行業的企業做一個比較大的盤點，我們持續關注一些代表性的公司和創新性的公司，我們今年也首次把視角放眼到全球，對全球范圍內最具代表性的50家影響力的公司以及全球范圍內我們認為新銳50強的公司，這里面可能中國公司的比重能占到20%。全球化的市場是需要我們慢慢去觸及的，對于家居行業來說也是剛剛開始，所以億歐作為第三方的服務平臺也把視角打開，以全球化的視野去關注行業的發展。

最后總結一句，我深深地相信依托更強的基礎技術和條件，當我們去提供真正滿足消費者美好生活的產品和服務時，我們的家居、家裝行業也必然能像很多其他行業一樣迎來跨越式、超越式的發展。可能八年、十年之后，我們再去和那些具有全球影響力的家居品牌相比，不再會覺得難以望其項背，那時候或許已經能夠平起平坐了。?

謝謝大家！