在中國豪宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域，有那么一家頂尖的設(shè)計(jì)公司，每個(gè)別墅項(xiàng)目動輒上千平；別墅完工后常常在豪宅區(qū)引起轟動，積極的口碑效應(yīng)為其帶來源源不斷的新項(xiàng)目；據(jù)該公司創(chuàng)始人透露，最高記錄是大刀闊斧將某別墅改造一新后，該區(qū)域沿湖別墅的半數(shù)業(yè)主都成為了其客戶......這個(gè)屢次憑設(shè)計(jì)實(shí)力出圈、備受塔尖圈層業(yè)主青睞與信任的知名設(shè)計(jì)公司，便是由中國知名建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師劉旭創(chuàng)立的VANCE DESIGN萬城設(shè)計(jì)。

多年來，萬城設(shè)計(jì)以別墅大宅的全案定制為主體，提供從建筑、室內(nèi)、景觀、軟裝、產(chǎn)品到工程實(shí)施的一體化解決方案，為上市公司企業(yè)家、金融高管、科技新貴等財(cái)富圈層客戶定制理想之家，已然是行業(yè)內(nèi)難以復(fù)制的佼佼者。

在風(fēng)格易變、潮流易逝、市場加速洗牌的今天，能屹立長青的設(shè)計(jì)公司幾乎是萬里挑一，萬城設(shè)計(jì)究竟有何獨(dú)特“護(hù)城河”？帶著這份好奇，此次DESIGN TRENDS 設(shè)計(jì)趨勢與萬城設(shè)計(jì)劉旭先生展開了一場深度對談。我們從其十余年的不懈堅(jiān)持與不變初心談起，試圖還原一家設(shè)計(jì)公司的成名之路，同時(shí)透過其以深厚專業(yè)基底、塔尖圈層鏈接與一線市場回訪得來的綜合視野，洞見未來豪宅趨勢走向。

劉旭

萬城設(shè)計(jì) VANCE DESIGN

創(chuàng)始人 / 總設(shè)計(jì)師

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作為知名建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師，劉旭先生深耕建筑、室內(nèi)領(lǐng)域近20年，專注奢適別墅大宅設(shè)計(jì)15年，被譽(yù)為“塔尖圈層生活定制者”。他強(qiáng)調(diào)以人文藝術(shù)為基底、以前沿國際為對標(biāo)的多元風(fēng)格，相較于工法、技藝與裝飾的表層性，他的作品更多挖掘品位人生的深度性、卓越生活的超越性，真正以藝墅人居為載體，為至悅至美的人生構(gòu)筑一席精神高地。

# 01

研究頂奢人居環(huán)境

設(shè)計(jì)至悅至美生活

如果要用一句話總結(jié)近20年的設(shè)計(jì)深耕，劉旭毫不猶豫地脫口而出：“研究頂奢人居環(huán)境，設(shè)計(jì)至悅至美生活。”對他來說，這份設(shè)計(jì)事業(yè)不是偶然走上的道路，所有的深造、經(jīng)歷、實(shí)踐都引領(lǐng)著他去挖掘這一領(lǐng)域的可行性，去踐行“為卓越者，匠心筑家”的必然使命。而這一使命，后來也成為萬城設(shè)計(jì)的核心。

回溯設(shè)計(jì)事業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在意大利米蘭理工學(xué)院深造的這段經(jīng)歷，以及在上海一家知名新加坡設(shè)計(jì)公司的兩年履歷，被劉旭視作最初的起點(diǎn)。“在當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境里，國內(nèi)的設(shè)計(jì)公司往往深耕于某個(gè)細(xì)分專業(yè)，基本上單純做室內(nèi)或是景觀、建筑。然而這個(gè)新加坡公司是從建筑開始，一直做完景觀、室內(nèi)、軟裝等整個(gè)體系，在這個(gè)階段我的角色是全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目，深入各個(gè)專業(yè)、各個(gè)環(huán)節(jié)，這對我后來的全案定制思路也打下了一定的基礎(chǔ)。”

從長三角區(qū)域的上海，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至珠三角區(qū)域的廣州后，劉旭的設(shè)計(jì)之路漸漸顯露出明顯的個(gè)人偏好和優(yōu)勢。初步探索之后，他決心錨定于豪宅賽道，為追求高品質(zhì)生活的財(cái)富圈層打造獨(dú)一無二的理想家。

廣州南湖別墅

項(xiàng)目面積：900㎡

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萬城設(shè)計(jì)的創(chuàng)立，也發(fā)生在這一時(shí)期。從時(shí)代背景上看，2010年那個(gè)時(shí)間段，中國的城市化進(jìn)程飛速推進(jìn)，商品房市場供不應(yīng)求，迎來了房地產(chǎn)的黃金時(shí)代。市場熱錢涌入，房地產(chǎn)盛況空前，城市造富神話持續(xù)不斷，財(cái)富階層的資產(chǎn)水漲船高，劉旭敏銳洞察到高凈值客群日益增長的物質(zhì)水平與居住品質(zhì)的矛盾，“當(dāng)時(shí)很多財(cái)富階層涌現(xiàn)出來，他們的生活閱歷是很豐富的，已經(jīng)不滿足于過往那種比較傳統(tǒng)的住宅理念。”

接收到“市場大有可為”的信號，萬城設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生，劉旭也開始著手構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并不斷在實(shí)踐中建立豪宅設(shè)計(jì)的流程規(guī)范。

匯悅臺頂層復(fù)式

項(xiàng)目面積：550㎡

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# 02

觀照人文，追尋藝術(shù)

為品位人生構(gòu)筑一席精神高地

自2010年創(chuàng)立以來，“關(guān)照人文，追尋藝術(shù)，為品位人生構(gòu)筑一席精神高地”始終是萬城設(shè)計(jì)的初衷。當(dāng)被問及具體應(yīng)如何理解這個(gè)初衷時(shí)，劉旭分享道：“首先，這源于我們對頂奢人居環(huán)境設(shè)計(jì)的理解。我們相信，藝墅人居的營造要以文化為內(nèi)核，突破性地融入藝術(shù)，創(chuàng)新探索匹配客群期待、容納精神歸屬的高定生活體系。”

其次，他認(rèn)為頂級私宅的設(shè)計(jì)，建立在生活方式之上。萬城設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從熱愛生活、熱愛設(shè)計(jì)出發(fā)，去積極探索支持生活方式和表達(dá)居者精神世界的空間體系，讓家實(shí)現(xiàn)每個(gè)家庭成員的完美生活。“工作之余，我的興趣愛好非常豐富，事實(shí)上我們能和很多客戶深度溝通，也是建立在對各種生活方式深度體驗(yàn)的共鳴上。”

談及此，劉旭分享了其與一個(gè)重要客戶因設(shè)計(jì)而成為朋友的故事 —— 二人相識于2009年，這個(gè)業(yè)主將3套別墅和2個(gè)企業(yè)中心都委托給劉旭及萬城設(shè)計(jì)。“其中廣州碧桂園別墅的設(shè)計(jì)周期很長，業(yè)主是十分熱愛生活的人，從登珠峰、潛水到各種極限運(yùn)動，她全部都敢于嘗試。因此她有很多新的生活體驗(yàn)想加進(jìn)去，我需要考慮如何幫業(yè)主做很多超前的考慮。后面我把這個(gè)別墅當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)，從外立面到園林、室內(nèi)全部重新塑造了一遍。別墅內(nèi)的各種設(shè)備、智能化系統(tǒng)，我們都是按照當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的和最高的品質(zhì)來。同時(shí)整個(gè)項(xiàng)目的施工管理，我們也是參照德系標(biāo)準(zhǔn)，基本上我每隔2到3天都會在現(xiàn)場，全程陪跑、跟進(jìn)。”

廣州碧桂園別墅

項(xiàng)目面積：1000㎡

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對談中我們得知，目前萬城設(shè)計(jì)的客戶構(gòu)成，其中50%是企業(yè)家，40%是上市公司高管，以及10%的政商名流，各類大宅項(xiàng)目遍及愉景灣、頤和大院、南湖半山豪庭、星匯御府等重量級豪宅片區(qū)。

顯而易見的是，萬城設(shè)計(jì)專業(yè)的水準(zhǔn)、全面的流程、盡善盡美的服務(wù)，在客戶圈層之間形成了積極的口碑效應(yīng)，“在萬科紅郡別墅，我們特別聘請了一個(gè)意大利籍顧問Kevin老師，為業(yè)主做頂級的軟裝概念。最終落地后，業(yè)主在他的花園泳池舉辦了一場感謝晚會，隆重分享了他和我們公司之間的故事，那天晚上我們公司和各合作拍檔最受全場矚目。”

萬科紅郡別墅

項(xiàng)目面積：1600㎡

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引起轟動之后，“萬城設(shè)計(jì)深諳全案定制藝墅家”這張無形的名片，在客戶及其圈層之間流傳，帶來了持續(xù)不斷的商業(yè)效應(yīng)。劉旭補(bǔ)充道：“那個(gè)項(xiàng)目之后，附近好幾個(gè)獨(dú)棟別墅業(yè)主都來委托我們翻新或重建，于是我們后來又做了大概有5套別墅，其實(shí)那個(gè)區(qū)域沿湖別墅總共只有8、9套。”

住宅設(shè)計(jì)歸根結(jié)底是直接面向C端使用者，為具體的人和家庭實(shí)現(xiàn)居住理想。作為頂尖豪宅設(shè)計(jì)公司，萬城設(shè)計(jì)排第一位的是用戶洞察，“當(dāng)一個(gè)房子的主人找到我，首先我會對他進(jìn)行一個(gè)全方位的了解。其實(shí)每個(gè)業(yè)主，ta都是一本書，有自己的生活的閱歷，包括ta的家庭、過往的生活，家是他們生活方式的載體。所以我不僅要了解他們的功能需求，還要了解家人之間的情感關(guān)系、人生閱歷，包括他們各種獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。”

因此，萬城設(shè)計(jì)的每一個(gè)作品，不拘泥于風(fēng)格表面，不落入中式、歐式或現(xiàn)代等以元素簡單粗暴劃分的窠臼，而是挖掘風(fēng)格背后所隱含的客戶理想與期待，以富于變化的多元思維，讓業(yè)主的每一次歸家，都是一場藝術(shù)之旅。人文化、藝術(shù)化、時(shí)尚化、國際化、生態(tài)化的創(chuàng)新，在其筆下融合共生，呈現(xiàn)為永不過時(shí)的美學(xué)體驗(yàn)，融納卓越生活無限遐想。

順德·碧桂園別墅

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# 03

8H價(jià)值體系

全系統(tǒng)定制，省時(shí)、省力、省心

全面的布局來源于萬城設(shè)計(jì)的深度市場洞察。在劉旭看來，千平起步的別墅大宅，其實(shí)是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)，里面涵蓋了建筑、景觀、機(jī)電系統(tǒng)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝配套、施工、后續(xù)維護(hù)等多元專業(yè)和復(fù)雜學(xué)科。

與此同時(shí)，當(dāng)下客戶對于高端大宅設(shè)計(jì)的需求痛點(diǎn)，離不開前期預(yù)算、執(zhí)行、交付與后續(xù)服務(wù)這幾個(gè)方面。“在這個(gè)過程里面，我發(fā)現(xiàn)讓每個(gè)環(huán)環(huán)相扣的專業(yè)協(xié)作、促成完美落地是比較難的，我們公司為研究一套全流程定制體系，投入了大量的人力、物力，包括我自己也一直在這個(gè)系統(tǒng)上面鉆研。”

以塔尖圈層生活美學(xué)范本為目標(biāo)的8H價(jià)值體系，圍繞高規(guī)格、高水準(zhǔn)、高精度等層面的前瞻性，成為引領(lǐng)豪宅領(lǐng)域潮流的風(fēng)向標(biāo)。總體而言，8H價(jià)值體系精細(xì)定義了萬城設(shè)計(jì)從業(yè)務(wù)范疇、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、資源配置、統(tǒng)籌體系、施工界面、還原程度、管家服務(wù)八大層面的優(yōu)勢，這是其區(qū)別于同行的實(shí)力見證。

8H價(jià)值體系

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將客戶需求導(dǎo)入項(xiàng)目條件之中，由真實(shí)需求導(dǎo)向最終結(jié)果，萬城設(shè)計(jì)在研發(fā)中實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)新。多年來，其將這套省時(shí)、省力、省心的8H價(jià)值體系打磨得更臻完善，為客戶提供全系統(tǒng)、全流程的完整交付。“假如業(yè)主有一塊地，那么我們從規(guī)劃、建筑、室內(nèi)、軟裝到最后交鑰匙，都可以全鏈條地完成，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不負(fù)所托。”

同時(shí)，對萬城設(shè)計(jì)來說，概念完成、施工落地甚至客戶入住了，都不是項(xiàng)目的終點(diǎn)，其對客戶的使用體驗(yàn)、后續(xù)維護(hù)亦十分關(guān)注。在萬城設(shè)計(jì)的全流程鏈條里，有一個(gè)特別的延伸服務(wù) —— 別墅管家，“別墅管家核心是幫助業(yè)主保養(yǎng)房子，跟房子和使用有關(guān)的所有問題，我們?nèi)慷继峁┙鉀Q方案，而且定期更新。這是考慮到很多時(shí)候業(yè)主入住幾年后，可能他會對這個(gè)房子的使用功能、物料品質(zhì)、生活方式，有一些新的想法，那么我們別墅管家公司等于是陪著業(yè)主來做更新。”

十里方圓別墅

項(xiàng)目面積：1200㎡

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每一年，萬城設(shè)計(jì)都在標(biāo)準(zhǔn)化里面做研發(fā)，及時(shí)更新全球前沿的理念、生活的細(xì)節(jié)、改善生活品質(zhì)的配套功能；每一年，萬城設(shè)計(jì)都會對業(yè)主做回訪，收集他們的體驗(yàn)數(shù)據(jù)反饋，改善前端的設(shè)計(jì)。每一年，萬城設(shè)計(jì)亦會把最新研發(fā)的成果和改善生活的理念，及時(shí)傳導(dǎo)給業(yè)主端。“我們的目標(biāo)，是希望萬城設(shè)計(jì)的房子在交付業(yè)主5年之后，這個(gè)房子是越用越好、越住越舒適。”

全程托付、預(yù)算可控0增項(xiàng)、價(jià)格透明、99%效果圖還原、個(gè)性化定制、藝墅高度、管家服務(wù)......萬城設(shè)計(jì)想客戶所想，急客戶所急，為客戶解決難題，“我們整個(gè)項(xiàng)目要通過4次過程驗(yàn)收，確保高品質(zhì)的交付，希望通過德式的嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)、日式的人性化關(guān)懷、英式的管家服務(wù)，來打造理想的居家環(huán)境，實(shí)現(xiàn)完美全案效果。”

廣州珊瑚灣畔

項(xiàng)目面積：1200㎡

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# 04

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理的“平衡術(shù)”

價(jià)值觀共鳴，落地絕對嚴(yán)謹(jǐn)

不止于豪宅定制全案，萬城設(shè)計(jì)在會所及辦公空間設(shè)計(jì)上亦以專業(yè)取勝。以完美主義、豐富經(jīng)驗(yàn)，探求專業(yè)上的創(chuàng)新是其重點(diǎn)，“我們?yōu)榭蛻籼峁┝可矶ㄖ埔惑w化的設(shè)計(jì)方案，用高超的技術(shù)與工藝筑造非凡品質(zhì)的場景，期待客戶在此間生活、工作時(shí)能與空間發(fā)生共鳴，延伸情感。”劉旭說道。

ITC國際科創(chuàng)中心

項(xiàng)目面積：40000㎡

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番禺辦公樓

項(xiàng)目面積：1100㎡

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除了國際化的視野、洞悉市場風(fēng)向的判斷力、不斷創(chuàng)新的專業(yè)水準(zhǔn)、全方位規(guī)范的流程、體貼入微的服務(wù)，萬城設(shè)計(jì)的穩(wěn)步發(fā)展、高速進(jìn)階，與創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)劉旭在團(tuán)隊(duì)管理上的“平衡術(shù)”，亦有密切關(guān)系。

劉旭既是管理上的話事人，同時(shí)是設(shè)計(jì)上的總控，在他看來，“設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是最難管理的，正如老話說的‘管人管心’，其實(shí)人和人之間能走得長久，一定是價(jià)值觀要相同或者接近，大家一起去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”

廣州南湖會所

項(xiàng)目面積：1560㎡

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萬城設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，源于對公司發(fā)展藍(lán)圖的清晰認(rèn)知和高度認(rèn)同。在這個(gè)過程里，劉旭將設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)分為兩大階段，一個(gè)階段是創(chuàng)意部分，以感性為主導(dǎo)；另一個(gè)階段是落地部分，必須絕對的嚴(yán)謹(jǐn)和理性。

在此基礎(chǔ)上，劉旭對不同職能的團(tuán)隊(duì)成員有著差異化的期待和定位，“對做創(chuàng)意和服務(wù)客戶前端的同事們，我希望他們價(jià)值觀要一致，堅(jiān)持以客戶為設(shè)計(jì)的原點(diǎn)，通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為客戶全面考量，做深度的服務(wù)；對落地的同事們，我們的要求是極致的嚴(yán)謹(jǐn)和對細(xì)節(jié)的考究，通過系統(tǒng)的工具管理各個(gè)節(jié)點(diǎn)，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的驗(yàn)收，都做到有清晰的量化和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司各個(gè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，加上前后端的高效推進(jìn)，最終才能實(shí)現(xiàn)品質(zhì)交付。”

萬科紅郡會所

項(xiàng)目面積：1100㎡

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# 05

后疫情時(shí)代的豪宅風(fēng)向

健康、個(gè)性、智能化是大勢所趨

當(dāng)疫情三年成為歷史，人居產(chǎn)品的迭代進(jìn)程步入了一個(gè)新階段，豪宅市場上亦涌現(xiàn)出全新熱點(diǎn)。面對需求升級、技術(shù)更新、消費(fèi)主力迭代、文化融合，始終站位豪宅定制設(shè)計(jì)第一線的劉旭與萬城設(shè)計(jì)，手握大量數(shù)據(jù)反饋，對市場變化的風(fēng)吹草動極為敏銳，在其洞察中，后疫情時(shí)代的豪宅走向，將圍繞著“健康”、“個(gè)性”、“智能化”這三大關(guān)鍵詞：

第一，疫情結(jié)束之后，人們對健康和環(huán)保的認(rèn)知度又拉升了一個(gè)高度。因而，如何為客戶升級定制一個(gè)健康舒適的宅子，打造出能讓客戶生活在里面而更有活力的宅子，會是一個(gè)市場需求點(diǎn)。

第二，放開之后，人們內(nèi)心的強(qiáng)烈個(gè)性亟需得到釋放，越來越多的個(gè)性化住宅開始出現(xiàn)。每個(gè)人的房子不再像以前一樣，以幾種格調(diào)或者一種調(diào)性來定義。與此同時(shí)，每個(gè)人經(jīng)歷、喜好、對審美的理解不同，可能會出現(xiàn)前所未見的住宅形式，這考驗(yàn)著設(shè)計(jì)師對個(gè)性化住宅的延伸方向。

第三，當(dāng)前人們的生活效率、生活的智能化，開始慢慢提上日程。從ChatGPT爆火后的連鎖反應(yīng)來看，未來AI在智能化系統(tǒng)的介入可能會更深度，以往萬城設(shè)計(jì)所做的智能化居家環(huán)境，局限于智能控制燈光窗簾、背景音樂等，以后的智能技術(shù)可能會跟每個(gè)使用者的習(xí)慣做更深度的融合。

暢想至未來的智能居家圖景，劉旭進(jìn)一步談到萬城設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化升級：“未來住宅的高度智能化和萬物互聯(lián)的趨勢會越來越明顯，我們設(shè)計(jì)住宅環(huán)境時(shí)，會充分把智能生活場景和生活模式考慮進(jìn)去，以創(chuàng)新的方式，讓日常變成非凡。”

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誠如全網(wǎng)熱議的ChatGPT，每一次技術(shù)升級帶來的討論熱度背后，交織著“樂觀的暢想”和“悲觀的情緒”兩股力量。對于此，劉旭的態(tài)度介于感性與理性之間，他相信技術(shù)上的創(chuàng)新將會為設(shè)計(jì)加持，也是解放設(shè)計(jì)師生產(chǎn)力的工具，讓團(tuán)隊(duì)更好地集中專業(yè)力量，去解決新時(shí)代語境下的難題。“無論何時(shí)何地，真正讓一個(gè)設(shè)計(jì)公司難以被取代的，是差異化的定位所帶來的強(qiáng)大競爭力。”

以全球化視野，規(guī)劃超然物外的大宅格局；以多元風(fēng)格，為卓越者匠心筑家；以全方位系統(tǒng)，打通豪宅設(shè)計(jì)前、中、后端鏈路；以至臻服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有始有終的高品質(zhì)交付......在時(shí)代風(fēng)口浪尖上抓住趨勢，在名流圈層內(nèi)口碑相傳，在設(shè)計(jì)行業(yè)里享有盛名，如今的萬城設(shè)計(jì)專業(yè)在手、美譽(yù)加身，以“高定藝墅研發(fā)實(shí)踐者”的身份屹立于時(shí)代前沿。

未來墅居生活的新范式，無疑將由像萬城設(shè)計(jì)這樣的行業(yè)先鋒者引領(lǐng)，不斷更新高定生活體系的絕佳體驗(yàn)。

以實(shí)現(xiàn)城市品質(zhì)人居生活為出發(fā)點(diǎn)，「DESIGN TRENDS設(shè)計(jì)趨勢」以設(shè)計(jì)為鏈接，發(fā)現(xiàn)趨勢、探索產(chǎn)品力，贊頌中國好設(shè)計(jì)。

我們堅(jiān)持設(shè)計(jì)的人文理想，定義在地產(chǎn)、設(shè)計(jì)與大家居領(lǐng)域，以全球化視野挖掘商業(yè)環(huán)境，以專業(yè)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品力邏輯來經(jīng)營該平臺。我們鼓勵(lì)推陳出新的研發(fā)，真正為人居環(huán)境提供優(yōu)秀的解決方案；我們關(guān)注在設(shè)計(jì)領(lǐng)域鉆研與精耕的人物，讓專業(yè)者輸出有價(jià)值的觀點(diǎn)；我們報(bào)道優(yōu)秀的地產(chǎn)產(chǎn)品體系、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)與軟裝設(shè)計(jì)作品。

高屋建瓴，深刻追溯

回顧過去，正視當(dāng)下，看見未來

翻開《DT趨勢人物》訪談集，你將迅速發(fā)現(xiàn)這是一座扎根地產(chǎn)設(shè)計(jì)領(lǐng)域橫跨行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究的智庫，我們與活躍在海內(nèi)外地產(chǎn)、設(shè)計(jì)界一線的領(lǐng)軍人物展開深入對話，回溯成功企業(yè)發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)與分析前沿信息，同時(shí)呈現(xiàn)具有創(chuàng)新意義的行業(yè)思考。

# 策劃

總編 / Melody

產(chǎn)品總監(jiān) / Jeff

華南主編 / Nina Fang

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